ماتریس BCG چیست ؟

ماتریس BCG برای ارزیابی عملکرد محصول توسط تحلیل گران مورد استفاده قرار میگیرد. این ماتریس فرصت های موجود در بازار را به ما نشان میدهد و میگوید روی کدام محصولمان سرمایه گذاری بلند مدت داشته باشیم و کدام محصول را از چرخه تولیدمان حذف کنیم تا بتوانیم هزینه های مالی و زمانی را مدیریت کنیم.

خانه اول این ماتریس علامت سوال را به ما نشان میدهد. این خانه بیانگر آن است صاحب کسب و کار باید صبر کند و درباره محصولش کمی فکر کند.

آیا این محصول می تواند در بازار سهم بگیرد ؟

آیا می تواند سهمی که در بازار گرفته است را حفظ نماید ؟

تا چه مدت زمانی می تواند ترند و پرطرف دار باشد ؟

جواب به این سوالات می تواند راه را برای سرمایه گذاری شرکت مشخص کند.

خانه دوم ماتریس BCG به ما محصولاتی را نشان میدهد که ارزش سرمایه گذاری را دارد و خانه سوم محصولاتی را عنوان می کند که برای تولید و تبلیغات هزینه زیادی ندارند اما برای شرکت بسیار سود آورند. این محصولات جای خود را در بازار بدست آورده و توانسته اند سهم بازارشان را حفظ کنند. وقتی محصول به این مرحله میرسند، مارا در یک دوراهی قرار میدهد.

آیا این محصول ، با کمی تغییرات امکان ستاره شدن را دارد ؟

یا بعد از مدتی به مرحله سگ میرسد ؟

اگر محصول امکان ستاره شدن را داشته باشد، سرمایه گذاری ارزش دارد اما اگر به مرحله سگ یعنی خانه چهارم رسیده باشد، سرمایه گذاری باعث هدر رفت هزینه میشود، زیرا این خانه بیانگر محصولاتی است که سود آوری پایینی دارند.

اما این ماتریس به تنهایی نمی تواند ما را برای تدوین استراتژی شرکت راهنمایی کند به همین علت تحلیلگران برای تکمیل تحلیل خود و ارائه راه کار کاربردی برای شرکت، از ماتریس جنرال الکتریک استفاده میکنند.

ماتریس جنرال الکتریک

ماتریس جنرال الکتریک یا جی‌ئی حول محور محصول اصلی شرکت میچرخد. محصولی که شرکت میخواهد از آن سود بدست آورد، و بررسی میکند با وضعیت و روند رشد بازار بهتر است چه استراتژی را برای بدست آوردن سهم بازار به کار بگیرد. محافظه کارانه پیش رود، یا درگیر جنگ تبلیغاتی برای رقابتی شود. برای بدست آوردن سهم، نگاه توسعه ای به بازار داشته باشد یا در حالت تدافعی در مقابل رقیب بماند. محور افقی توانایی رقابت پذیری و محور عمودی وضعیت جذابیت بازار را با معیارهایی همچون:‌ اندازه، نرخ رشد پیش‌بینی‌شده بازار، شدت رقابت و ریسک سودآوری بررسی می‌کند.

نرخ رشد بازار

نرخ رشد بازار به عوامل مختلفی از جمله رشد اقتصادی و قدر خرید مردم آن کشور بستگی دارد. هرچقدر قدرت خرید مردم بیشتر باشد، تقاضا برای یک محصول بیشتر و در نتیجه رشد بازار افزایش میابد.

سخن پایانی

نرخ رشد بازار به شرایط اقتصادی مرتبط میشود. این نرخ یکی از مولفه های مهم برای تدوین استراتژی انتخاب بازار و محصول است. ماتریس BCG می تواند به ما کمک کند چگونه مطابق با محصولمان، در بازار حرکت کنیم و برای افزایش دقت تحلیل، مدیران محصول از ماتریس جنرال الکتریک استفاده میکنند.